2024家居展会竞争焦灼:23场定档、14场在3月举办半岛电竞·(bandao)官方网站
栏目:行业动态 发布时间:2024-02-13
 半岛电竞但相比去年第一季度,今年无论是展会方还参展商都趋于“冷静”,曾经被压抑的需求集中释放,去年的展会成交被赋予极高的期待。  据界面新闻观察,去年3月的展会旺潮带起一部分行情,但由于第二季度行情反馈不及预期,第三、第四季度的展会普遍遇冷。  这也直接导致今年展会的招商难度增加。当记者随机问一场展会主办方人员:哪一家参展商是你们尽最大努力争取的?他回答:每一家。  据界面新闻不完全统计,截止

  半岛电竞但相比去年第一季度,今年无论是展会方还参展商都趋于“冷静”,曾经被压抑的需求集中释放,去年的展会成交被赋予极高的期待。

  据界面新闻观察,去年3月的展会旺潮带起一部分行情,但由于第二季度行情反馈不及预期,第三、第四季度的展会普遍遇冷。

  这也直接导致今年展会的招商难度增加。当记者随机问一场展会主办方人员:哪一家参展商是你们尽最大努力争取的?他回答:每一家。

  据界面新闻不完全统计,截止2月2日,2024年国内已有23家家居展会定档,还未定档的2家展会在10月以后。

  3月依旧是各家展会最青睐的时间,处于节后上班、工厂生产恢复的时间节点。3月开始进行签约交流,也是为了接下来的一年做铺垫。

  根据梳理的数据,光在3月举办的就有13个展会,品类横跨家具、建材、酒店等商业空间、智能家居、家纺布艺类。

  家具类别方面,中国家博会(广州)、中国家博会(上海)依靠背后广交会的强大资源,依旧占据行业内外双循环的头部地位,品牌影响力不不减;而东莞和佛山的两家展会更多是聚焦广东及外贸市场,相比之下东莞的名家具展会定位更高端。

  室内空间设计类,广州设计周的举办时间恢复至每年年底。前不久结束的2023届12月的广州设计周,号召力不减,也是国内最“老”的设计类家居展会;定位相似的深圳时尚家居设计周,在尝试去年5月办展后,今年调整回到3月办展,时间上和3月家居展会潮同步。

  建材类别方面,较为瞩目的还是3月的中国建博会(上海)、广州定制家居展,以及7月的中国建博会(广州)。除此以外,门窗作为近两年从定制家居品类单独“拎”出来的细分赛道,或许会增加5月的永康门业博览会、3月的北京门业展的人流量。

  酒店方面,依旧是以上海Hotel&ShopPlus展会为主要风向标。而且在前不久的2023年底,12月14日,Hotel&ShopPlus已经尝试在深圳开展第一届展会,开拓华南资源。

  智能家居方面,深圳市家具行业协会在去年10月突击官宣,要在今年3月举办首届深圳智能家居博览会。相关人士透露,这是协会响应深圳政府号召发展智能家居产业,比较突然。这也可以视为,深圳想与上海争夺“智能家居第一城”。

  相比之下,家纺展会的关注度比其他赛道的要弱一些,这也是家纺行业的特殊性质使然。界面新闻曾报道,2023年8月的深圳家纺展头部品牌较少,更多的集中在中小型企业,且各参展商的产品价格“露骨”。

  也基于此,深圳家纺展也在积极探索转型,近几年引入更多软装设计师资源,且更强调另一个名字深圳创意设计周。从传统的家纺展,转型到以设计为主的软装博览会,并不是一件易事。

  其背后显现的问题是,家居行业整体趋于大整合,各家头部展会都在探索全品类,头部效应更集中,细分领域的展会存活难度更高,中小型展会困境凸显。

  例如,在广佛两地的陶瓷展会,界面新闻曾在现场观察到,较为年轻的佛山潭州陶瓷展,去年的人流量差强人意。陶瓷类别的品牌目前更青睐室内设计、建材展会。

  值得一提的是,在木门这一极为细分的赛道,来自浙江的永康门业博览会的地位无可撼动。一展会规模更大的人员向界面新闻表示,虽然主要是中小型企业参展,但其产业集群、群体精准,自家的销售人员也会到此寻找客户。

  从今年举办家居展会的城市来看,广州、上海依旧是最热门的城市,其分别对应供应链集中的华南市场,以及消费水平高、品宣影响力大的华东市场,除此之外,还有以成都为主的西南市场,以及北京为主的北方市场。

  1月30日,成都家居生活展公众号官宣,正式与成都国际家具工业展览会签署战略合作协议,现场签约三方分别为两家展览公司,以及四川省家具进出口商会。这意味着,成都最具影响力的两个成品家居展会“合二为一”。

  此前已有知情人士透露,成都政府意图整合所有展会,此前因为分散办展、各自为战,导致每个都没办好,如今可以集中对外,合力突围。

  主办方在官宣推文中表示,三方将合力共筑四川家具展贸大平台,引领四川家具企业拓展全国渠道,打开国际市场。着力推动国际国内家具业与本地产业沟通、交流、落地转化和跨界创新,提升四川品牌知名度和市场占有率。

  界面新闻曾报道,去年2月的成都家居生活展规模“缩水”一半,多个参展商表示人流量不如预期,还有不少品牌“爽约”。尽管川派家居企业都以高性价比产品起家,但近几年也十分迫切推出能与粤派、江浙沪派企业竞争的品牌。

  曾冲刺IPO的玛格家居就是出身重庆的定制家居品牌,但早在2010年就在佛山选址建厂,随后成立广州运营中心,总部迁移,自此正式进入粤派企业行列。

  值得一提的是,在华南影响力较大的广州定制家居展,其主办方去年曾尝试在成都也开办定制家居展会,但以失败告终。业内人士透露,原因是参展企业的数量不足以支撑起一个展会,“都觉得成都诱人,以为成都市场好整,一来就遇到坑了。”

  除去西南市场外,头部展会也尝试拓展北方市场。今年就新增了天津这一办展城市,所属团队为广交会旗下的中国家博会。

  主办方在公众号表示,中国家博会(天津)定位的是北方家居首发平台,为家居品牌和经销商、设计师等专业群体提供立足华北,深耕华北、东北、西北的全方位传播和选品渠道,目标“三北”每个区域观众数量超过5万。

  但北方市场比西南市场招商压力更大,泛家居行业的头部企业主要集中在南方,南方的品牌也不会选择到北方宣传。在目前已官宣的阵容中,较为知名的有天坛家具、赖氏家具和美克家居。

  2024春节将近,各家展会人员依旧在紧锣密鼓筹备中,招商依旧是重中之重。一场展会所涉及的是当地政府、协会、头部企业、展馆等不同维度的利益链。

  作为展会经济中的直接贡献者参展企业更加谨慎,已不是什么新鲜事。参加一次展会的预算动辄上百万,且无法在短期之内看到收益。如今有越来越多的头部企业选择不参展,或是压缩参展预算。投向信息流广告、社交平台广告,成为更多企业的选择。

  但据界面新闻获悉,去年部分没有参展的头部企业,今年也陆续恢复参展节奏。例如,成都家居龙头企业全友家居,已经处于亏损状态的美克家居。

  企业对展会形式的回流,或许也透露出一个重要信号:线下家居展会的交流形式无可替代。期待2024展会相聚。